B. Anchor model<\/strong> (introduci dapprima un valore leggermente superiore e presenti il prodotto con un prezzo scontato)<\/p>\n C. Luxury model<\/strong> (il prezzo che si pu\u00f2 permettere il tuo target, indipendentemente dal costo della merce)<\/p>\n Va detto che non c’\u00e8 assoultamente nulla di sbagliato nelle tre strategie di pricing indicate sopra, specialmente se non vedi l’ora di fissare il prezzo dei prodotti, metterli in vendita e occuparti di altro. Tuttavia, questi sono metodi tradizionali,<\/strong> e non sono le uniche strategie di prezzo che puoi applicare. Se hai intenzione di far qualcosa di nuovo e attraente, considera una di queste tecniche di pricing alternative.<\/strong><\/p>\n In che senso? Gratis non \u00e8 esattamente un prezzo. Come \u00e8 possibile guadagnare quattrini offrendo prodotti gratis nel proprio eCommerce? Esaminiamo il lato pratico di offrire prodotti gratis sul tuo sito di eCommerce: gli utenti arriveranno per vedere la merce gratis, vero? Sicuramente si. E quindi anche possibili acquirenti che non hanno mai sentito parlare del tuo shop e che non hanno intenzione di acquistare nulla sul tuo negozio si fermeranno per qualche minuto a navigare tra i prodotti gratuiti. In altre parole, “gratis” \u00e8 un un ottimo modo per portare nuovi occhi sul tuo brand e sui tuoi prodotti. <\/strong><\/p>\n Ovviamente offrire tutto, gratis, e sempre, non \u00e8 ci\u00f2 che intendiamo. Ci deve essere un metodo nella tua pazzia.<\/strong> Allora identifica alcuni alcuni prodotti e usali come esca<\/strong>, e porta a bordo i clienti nuovi. Una volta che il nuovo cliente arriva e circola sul tuo sito, delizialo<\/em> con tutto il resto della merce che vendi. Poi procedi con upselling o cross-selling<\/strong>. Anche se i clienti nuovi acquistassero solo la merce gratuita e se ne andassero via, puoi essere sicuro che prima o poi torneranno per vedere se ci sono altri prodotti in vendita gratis, o scontati. A un certo punto, li avrai in pugno per una acquisto vero e proprio.<\/p>\n Cosa puoi usare per una vendita gratuita? Ecco alcune idee:<\/p>\n La strategia Pay-what-you-want (PWYW), ovvero lasciare che a fissare il prezzo del prodotto sia il cliente,\u00a0 potrebbe sembrare azzardata esattamente come la vendita di prodotti gratuiti. Ci saranno clienti che sfrutteranno il vantaggio di una strategia di prezzo favorevole per andarsene con prodotti gratis o a un prezzo ridicolo? Sicuramente si. Ci saranno sicuramente utenti che si avvantaggeranno della tua strategia di prezzi, non importa quello che fai. Qualcuno esagerer\u00e0.<\/p>\n In questo caso, quale beneficio puoi trarre nell’offrire un modello di prezzi PWYW? Credici o no, anzitutto i tuoi clienti e alleati pi\u00f9 fedeli faranno molto di pi\u00f9 che sfruttare semplicemente la tua generosit\u00e0<\/strong>. Diversi studi in merito mostrano che con un modello di prezzo di questo tipo i profitti rimangono sostanzialmente identici rispetto ad altri shop che fissano il prezzo del prodotto e lo fanno pagare pieno.<\/p>\n Ma senza veri benefici in ricavi, perch\u00e8 un’azienda dovrebbe consentire ai propri acquirenti di pagare quello che vogliono per un prodotto? I medesimi studi mostrano che questo particolare modello d\u00e0 risultati eccellenti in termini di passa-parola<\/strong>. Quindi il vero vantaggio sta nel disporre di azioni di Marketing gratis<\/strong>. Ed \u00e8 un’eccellente ragione per dare una chance a questo modello di prezzo.<\/p>\n I prodotti che funzionano meglio con questa strategia includono:<\/p>\n Fare un’offerta probabilmente assomiglia molto a PWYA, che a sua volta assomiglia molto a “prendilo gratis”. Ma ci sono delle differenze, e ci\u00f2 pu\u00f2 servire a tranquillizzarti.<\/p>\n In quest’ultimo caso, l’azione di offerta \u00e8 diretta verso un singolo prodotto<\/strong>. Per il quale i tuoi clienti competeranno a colpi di rialzo.<\/p>\n Come in una vera e propria asta, dove gli acquirenti fanno diverse offerte per un prodotto, il modello di prezzo “Fai un’offerta” va controllato nei suoi minimi<\/strong>. In altre parole, chi fa un’offerta \u00e8 libero di offrire un prezzo inferiore al prezzo di mercato per il tuo prodotto, ma ci\u00f2 non significa che lo porter\u00e0 a casa a quel prezzo. il tuo compito \u00e8 di controllare il prezzo di partenza, e lasciare che gli acquirenti paghino molto di pi\u00f9,<\/strong> se lo vogliono, fino a pareggiare, e talvolta superare, il prezzo di mercato.<\/p>\n Anche questo particolare modello di prezzo tende a funzionare molto bene grazie al passa-parola<\/strong>. Ma soprattutto, anche quando i clienti pagheranno il prezzo da te atteso, avranno la sensazione comunque di avere chiuso un ottimo affare<\/strong>, perch\u00e8 hanno potuto decidere quanto dovevano pagare. Perch\u00e8 hanno avuto voce in capitolo. Questo tipo di potere non viene concesso molto spesso ai clienti. Ed \u00e8 molto apprezzato.<\/strong><\/p>\n Questo modello di prezzo funziona bene per:<\/p>\n E se il tuo ecommerce vendesse tutto allo stesso prezzo?<\/p>\n Ovviamente \u00e8 meglio non farlo se nel tuo shop vendi sia T-shirt che orecchini di diamante. Ma se vendessi solo magliette? Con un solo prezzo per tutto quello che vendi, i tuoi clienti non sarebbero mai disorientati o confusi<\/strong>. Come bonus, il tuo lavoro nell’allestire il carrello digitale e la contabilit\u00e0 sarebbe semplificato. Con un solo prezzo per tutto, devi solo calcolare quanti oggetti ci sono e nient’altro.<\/p>\nQuattro metodi di pricing alternativi per eCommerce<\/h2>\n
1. Gratis<\/h3>\n
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2. Pay-What-You-Want (PWYW)<\/h3>\n
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3. Fai un’offerta<\/h3>\n
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4.Prezzo fisso<\/h3>\n