Settembre, tempo di ripresa, di vendemmia e di budget. Dovrai decidere cosa fare nella prossima stagione, dove immettere le tue energie, e come usare i tuoi quattrini.<\/p>\n
Se hai una piccola \u2013 media azienda, probabilmente hai in mente di frequentare le fiere del tuo settore. Certo, le fiere sono importanti. Trovi persone nuove, crei nuovi contatti.<\/p>\n
[tweetthis]#Settembre, tempo di #budget. Taglia una #fiera, investi su #Linkedin #StrategiaDigitale #SocialMedia[\/tweetthis]<\/p>\n
Ma quanti contatti realmente interessanti<\/strong> ottieni in una fiera? Togli i perditempo, la concorrenza, quelli che sono gi\u00e0 clienti, quelli che cercano gli adesivi, quelli che vorrebbero ma non possono, quelli che cercano solo di provarci con le hostess del tuo stand.<\/p>\n Inoltre, posto che dopo la fiera li ricontatti tutti e non ti dimentichi di ricopiare i biglietti da visita, quanti di questi contatti hanno un reale seguito<\/strong>? Quanti diventano clienti<\/strong>? O partner<\/strong> interessanti? E con quante persone, dopo, rimani in contatto? Dopo, diciamo, un anno, con quanti di questi hai ancora occasione di parlare ancora? Possiamo dire che li puoi contare sulle dita di una mano<\/strong>?<\/p>\n [tweetthis]In una #fiera, quanti perditempo incontri? Quelli che chiedono gli adesivi, quelli che ci provano con le hostess del tuo stand\u2026 #StrategiaDigitale #SocialMedia[\/tweetthis]<\/p>\n Quanto ti \u00e8 costata la fiera? Iscrizione, allestimento, materiali, hostess, gadget, foto, video, promo, etc. Dividi il costo della fiera per il numero di contatti che sono andati a buon fine e che sono diventati clienti o partner. Possiamo dire che, nella migliore delle ipotesi, un contatto \u201creale\u201d ti \u00e8 costato 10.000 \u20ac<\/strong>? (ottengo questa valutazione da una media di ci\u00f2 che mi comunicano alcuni miei clienti).<\/p>\n Credo che valga la pena riflettere su questo numero, vero?<\/p>\n [tweetthis]Dividi il costo di una #fiera per il numero di contatti realmente utili che ottieni. 10.000\u20ac per contatto \u00e8 una cifra che ti puoi permettere? #StrategiaDigitale #SocialMedia[\/tweetthis]<\/p>\n Certo, \u201cesserci\u201d ad una fiera significa far passare anche una serie di altri messaggi \u201cin bassa frequenza\u201d. Serve a \u201cconfermare a tutti il messaggio della tua esistenza\u201d. Ci sei. Stai bene. In piena forma. Lo dici e lo fai vedere a clienti e concorrenti.<\/p>\n Ma forse tutto quanto sopra, compreso il messaggio a bassa frequenza, si pu\u00f2 ottenere usando meglio i tuoi quattrini, e con maggiore efficacia. Magari sei anche convinto che frequentare fiere sia l\u2019unico modo per trovare nuovi clienti o nuovi partner interessanti.<\/p>\n Non \u00e8 cos\u00ec. Non \u00e8 pi\u00f9 cos\u00ec.<\/p>\n [tweetthis]Frequentare una fiera non \u00e8 l\u2019unico modo di trovare nuovi clienti o partner interessanti. #StrategiaDigitale #SocialMedia #Linkedin[\/tweetthis]<\/p>\n Quest\u2019anno elimina una fiera<\/strong> dai tuoi piani, e destina lo stesso budget a pagare una persona a migliorare il tuo sito web, a gestire il tuo profilo e la tua pagina Linkedin<\/strong>.<\/p>\n Con una gestione corretta di Linkedin<\/a>, cerchi, trovi e dialoghi solo ed esattamente con il tipo di persone che cerchi, cio\u00e8 contatti rilevanti con una corretta qualifica che operano nella zona di tuo interesse.<\/p>\n [tweetthis]Quest\u2019anno elimina una #fiera, investi sui tuoi contenuti e su #Linkedin #StrategiaDigitale #SocialMedia #ContentMarketing[\/tweetthis]<\/p>\n Affinch\u00e9 questo possa succedere, \u00e8 necessario che tu sia credibile al tuo approccio<\/strong> con il nuovo contatto. Quindi nel tuo sito web moderno, efficace e impeccabile, dovrai avere sviluppato dei contenuti autorevoli, interessanti e mirati<\/strong> <\/a>al tuo campo. Inoltre, dovrai avere definito una strategia di comunicazione digitale<\/strong> che integra contenuti, web, SEO, social media, newsletter, advertising, reputation, <\/a>etc.<\/p>\n Cerca e presentati ai contatti di tuo interesse su Linkedin. Lo puoi fare in qualsiasi momento delle tue giornate, e non solo in quei terribili, affollati e rumorosi giorni di fiera, in cui tutti sembrano stanchi, uguali, insistenti e fastidiosi<\/strong>; e anche un po\u2019 sparaballe.<\/p>\n [tweetthis]Durante una fiera, tutti sembrano stanchi, uguali, insistenti e fastidiosi; e anche un po\u2019 sparaballe. #Linkedin #StrategiaDigitale #SocialMedia[\/tweetthis]<\/p>\n Seleziona contatti interessanti su Linkedin. Gi\u00e0 da come uno si presenta su Linkedin si capisce se ne sa, oppure se \u00e8 un mero venditore che ripete una poesiola a macchinetta.<\/p>\n Trova contatti interessanti. Avvia una conversazione<\/strong> sui temi comuni. Dai disponibilit\u00e0 a fornire informazioni e materiali per facilitare il lavoro del tuo nuovo contatto. Usa questi convenevoli se per capire se \u00e8 la persona giusta e se \u00e8 interessata alle tue cose; allo stesso modo, fatti valutare come la persona giusta. Invitalo magari ad una telefonata, o a una videochiamata. Oppure fissa un appuntamento, oppure invia un tuo rappresentante commerciale, o vai a incontrarlo di persona.<\/p>\n [tweetthis]Estendi a tutto l\u2019anno il tempo della fiera. Trova contatti interessanti con #Linkedin e gli altri #SocialMedia a una frazione del costo della fiera. #StrategiaDigitale [\/tweetthis]<\/p>\n Trova un altro contatto e ricomincia tutto da capo. Quando vuoi, per tutto l\u2019anno, a costi davvero irrisori. Rendi sistematico questo metodo. Porta avanti 5, 10 contatti alla volta. Quando hai stabilizzato il processo, puoi istruire una tua persona a farlo al tuo posto. Per tutto l\u2019anno, a una frazione infinitesima del costo di una fiera.<\/p>\n Tutti i contatti restano collegati al tuo account Linkedin. Li puoi ricontattare dopo, li puoi risentire pi\u00f9 avanti, invitarli ad un evento, raccontargli dei tuoi successi. Invece, in una fiera, se perdi i biglietti da visita o se non li ricontatti rapidamente, hai volatilizzato il tuo investimento.<\/p>\n Esci dalla logica che \u201cnei tre giorni della fiera devo vedere pi\u00f9 persone possibile<\/em>\u201d. Anzi estendi il \u201ctempo della fiera\u201d a tutto l\u2019anno. \u00c8 una visione un po\u2019 pi\u00f9 moderna. Usa il tempo della fiera per incontrare di persona solo chi hai contattato, con appuntamenti mirati, magari in spazi pi\u00f9 eleganti e rilassati fuori dalla fiera, comunicando sinceramente al tuo interlocutore quanto lui sia importante per te.<\/p>\n [tweetthis]Trasforma la tua #fiera da \u201cun vero casino\u201d a una serie di incontri mirati di lavoro con persone interessanti e utili. #Linkedin #StrategiaDigitale #SocialMedia[\/tweetthis]<\/p>\n Insomma, quest\u2019anno taglia una fiera, e investi sui social media usati professionalmente, su Linkedin. \u00c8 un modo decisamente pi\u00f9 moderno ed efficace di utilizzare le tue energie<\/strong>.<\/p>\nQuanto ti costa una fiera?<\/h2>\n
Elimina una fiera e apri Linkedin<\/h2>\n
Prima i contenuti e il sito, poi Linkedin<\/h2>\n
Non vendere, inizia una conversazione<\/h2>\n
Trasforma la tua fiera da \u201cun casino\u201d a un vero incontro di lavoro<\/h2>\n
Taglia una fiera, investi sui social media.<\/h2>\n
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